Edelstar

Лада Шемякина. Золотой директор. Ижевск

каков же ваш метод «постепенного наращивания»?

Лада: Ну, во-первых, когда новичок приходит, то, конечно же, я его сразу настраиваю на несколько индивидуальных встреч. И стараюсь не сразу всю информацию ему выдать, а дозировано: первая встреча — о продукции, вторая — по продажам, какие-то секреты, методы продаж, третья — о Маркетинг-плане, если человек настроен серьезно. Очередность тем может быть и другой, все зависит от потребностей человека. И больше, конечно, я нацелена отношения завязать, и таким образом, узнать, что я могу человеку предложить. Во-вторых, Стараюсь быть интересной ему, чтобы он не только на косметику, не только на возможности, которая компания предлагает шел, но ещё, чтобы я сама для него была «магнитом».

Как  Ваш рабочий день выглядит?

Лада: В последнее время, конечно, это обязательные ежедневные просмотры почты утром и вечером, обязательный обзвон ключевых людей в структуре, придумывание и подготовка новых мероприятий. Когда провожу обучение в структуре по Маркетинг-плану — всегда интересуюсь: «кто не знает Маркетинг-план?» Кто–то поднимает руку. Я говорю: «Вот ты и будешь в следующий раз нам его рассказывать». И что вы думаете — именно эти люди, как правило, потом становятся директорами. Пока готовятся к занятию по Маркетинг-плану, так его изучат, рассмотрят все виды бонусов, рассчитают свой доход, что убеждать их в преимуществах создания своей структуры уже не приходиться. Так что знание — сила! А новые квалификационные директорские бонусы — это сила вдвойне!!!

где вы «берете» новых людей?

Лада: Среди знакомых, знакомые знакомых. Я крайне редко хожу на «холодные» контакты, только чтобы научить других людей, поддержать их первое время. Периодически подаю объявления в газеты.

Популярность: 18%

Регина Бутвилаускене. Бриллиантовый директор. Литва:

Распространенная ошибка мно­гих сетевиков — они говорят с челове­ком так, будто он уже знаком с этой системой. Сначала нужно поэтапно ввести человека в работу. Я это называю «включить голову». Ведь разум — как парашют. Пока не раскроется, рабо­тать не будет. Я очень хорошо знаю по опыту, пока человек не понял, с какой целью он пришел в сетевой маркетинг и в чем суть сетевого маркетинга, он ни­чего делать не будет. Поэтому в начале очень важно дать человеку общую кар­тину бизнеса и честно сказать, что это серьезная работа, а не развлечение.

Важно с самого начала определить его позицию в нашем бизнесе, кто он,потребитель, продавец или организа тор бизнеса. Это очень важно. Часто новичков мы обучаем на уровне окружения — как составлять списки,проводить соцопросы,встречи, презентации… Это все нужно. Но если у человека есть проблемы на уровне убеждений, к примеру, он думает, что сетевой маркетинг — социально не значимая работа, то сколько бы он не проходил обучений, это все будет не на пользу, он сам себя будет саботировать.

Бизнес у него начнется только с того момента, когда он сам себе скажет, да, я понимаю, как это сделать, хочу это делать, вижу себя в этом и буду делать.

СF: И как же вы рассказы­ваете новичкам о сетевом бизнесе?

Регина: По-разному. Напри­мер, привожу им такой пример. Представьте, гово­рю я им, что вы получили в наследство, скажем, 300 тысяч евро. Затем поло­жили эти деньги в банк и получаете проценты. Но, увы, далеко не все такие деньги получат — в на­следство ли, по выигрышу ли… Зато каждый здесь сидящий может создать оборот, с которого и будет получать проценты, и чем он больше, тем больше воз­награждение. Как это де­лать? Путем передачи ин­формации о продукте и о возможностях предостав­ляемых нашей системой. По сути, сетевой маркетинг — это способ передачи ин­формации. Вот именно за это — за распространение информации вы и получаете деньги от компании. На обучении я задаю про­стые вопросы: кто из вас может расска­зать о косметике Faberlic пяти своим подругам? А кто Читать далее »

Популярность: 18%